Sérhver B2B birgir utanborðsmótoríhluta, óháð margra ára reynslu þeirra, stendur ítrekað frammi fyrir sama vandamálinu: Ættu þeir að fá íhluti frá upprunalegum OEM framleiðendum eða eftirmarkaði birgjum? Þó að þetta virðist vera einfalt val á milli gæða og verðs, þá felur það í sér í raun í sér margþættar rekstrarákvarðanir-þar á meðal skiptingu viðskiptavina, hagnaðarlíkön, birgðastjórnun og lagalega farið.
Með samráði við alþjóðlega dreifingaraðila höfum við bent á tvær algengar tegundir villna við ákvarðanatöku-: Í fyrsta lagi kaupa eigendur viðgerðarverkstæðis eingöngu OEM varahluti, sem leiðir til þess að framlegð er stöðugt þrengd að því marki að hún getur ekki staðið undir rekstrarkostnaði; í öðru lagi einbeita kaupmenn sér eingöngu að einingarverði og kaupa mikið magn af litlum-eftirmarkaðshlutum, sem leiðir til hás ávöxtunarhlutfalls og kvartana viðskiptavina sem rýra alla verðkosti. Báðar aðstæðurnar stafa í grundvallaratriðum af skorti á vísindalegum-ákvarðanagerðarramma-þar sem ekki aðeins er valið á milli OEM og Eftirmarkaðsíhluta, heldur ákvarða hvaða íhlut á að nota við sérstakar aðstæður og hvernig á að sameina þá á áhrifaríkan hátt.
Þessi ritgerð fjallar um fjóra helstu flokka aukabúnaðar utanborðsmótora til að veita viðskiptakaupendum hagnýtan ramma til að bera saman heildar-lífs-kostnað milli OEM og eftir-markaðslausna.

Grundvallarmunurinn á OEM vörum og eftir-vöru

Fyrst skulum við skýra skilgreiningarnar. OEM hlutar eru íhlutir sem framleiddir eru af vörumerkjaframleiðendum eða viðurkenndum birgjum þeirra samkvæmt upprunalegum forskriftum, venjulega með vörumerkjamerki og seldir í gegnum viðurkenndar rásir. Eftirmarkaðshlutir eru framleiddir af þriðju-framleiðendum, samhæfðir upprunalegum vélargerðum en án vörumerkja, og dreift í gegnum óháð söluaðilanet.

Samanburðarvídd	OEM innréttingar á vél	Eftirmarkaður Aukabúnaður
vörumerki	Með lógóum frá vörumerkjum eins og Yamaha og Mercury	Ekkert vörumerki; merkt "samhæft"
verðlag	Það er venjulega 1,5 til 3 sinnum verðmæti eftirmarkaðsvöru.	Sterk samkeppnishæfni er lykillinn að kostnaðarstjórnun.
Gæðasamræmi	Upprunalegur verksmiðjustaðall með mjög mikilli samkvæmni	Vegna verulegs breytinga á framleiðslustöðlum Birgjar verða að vera stranglega skimaðir.
viðeigandi vettvangur	viðgerðir á ábyrgðartímanum Sérverslun vörumerkis Vél með miklum-gildum	Daglegir varahlutir Viðhald á eldri gerð tækja Verð-viðkvæmur markaður
Sveigjanleiki aðfangakeðju	Háð vörumerkja- og rásastýringum Framboðssveiflan og verðsveiflur eru í lágmarki.	Það eru margir valfrjálsir birgjar í boði. Töluvert svigrúm er til verðsamráðs.
Hagnaðarhlutfall	Svigrúm fyrir dreifingaraðila til að bæta við verðlagi er takmarkað. (Vörumerkjaiðgjald tilheyrir vörumerkjaeigandanum)	Söluaðilar hafa verulegt sjálfræði við verðákvörðun. Hagnaðarmunurinn er sveigjanlegri.

Lykilinnsýn: OEM og eftirmarkaður eru ekki „há-gæða vs. óæðri vara“ tvískipting heldur frekar tvö aðskilin viðskiptamódel. OEM leggur áherslu á vissu en eftirmarkaðurinn setur kostnaðar-hagkvæmni í forgang. Þroskaður B2B dreifingaraðili ætti að viðhalda báðum aðfangakeðjunum-líkt og viðgerðarverkstæði geyma bæði upprunalega og almenna hluta.

Samanburður á heildarkostnaði á lífsferli

Flestir B2B kaupendur bera aðeins saman einingaverð þegar þeir velja á milli OEM íhluta og eftirmarkaðsvalkosta-grundvallarmisskilningi. Rétt ákvörðun ætti að byggjast á heildarkostnaði á líftíma, sem nær yfir innkaupakostnað, endurgreiðslugjöld, meðhöndlun kvartana viðskiptavina og áhrifum á orðspor vörumerkis. Hér að neðan er sundurliðun á heildarkostnaði með utanborðsstimpli sem dæmi:

Kostnaðarliður	OEM stimpla (ein eining)	Eftirmarkaðsstimplar (hágæða-birgir)
Innkaupaeiningaverð	$38-55	$18-28
Árlegt skilahlutfall (gæðagalla)	<0.5%	1%-3% (stýrt af hágæða birgjum)
Vinnslukostnaður skila (frakt + vinnuafli)	$2–$ 5 á ári á hlut	$5–$15 á hlut á ári
Tímakostnaður sem fylgir meðhöndlun kvartana viðskiptavina	Sjaldgæft (vörumerki)	Meðalstig (krefst sjálfstætt-eftir-eftirsölukerfis)
Enda-traustiðgjald	Hægt að verðleggja á 15%–25% álagning	Hægt að verðleggja 8% til viðbótar–15%
Heildarárleg eignarkostnaður (þar á meðal falinn kostnaður)	$42–$60 á hlut	$24–$48 á hlut

TCO Niðurstaða: Árlegur heildarkostnaður hágæða eftirmarkaðshluta nemur aðeins 60–70% af OEM varahlutum, að því tilskildu að þú veljir áreiðanlegan utanborðshlutabirgi frekar en óþekktan framleiðanda sem fæst í gegnum tilviljanakennda B2B vettvang. Verðmunurinn á $ 15– $ 20 á hlut er kjarnahagnaðaruppspretta B2B dreifingaraðila.

info-733-420

Taktu mismunandi val eftir flokkum

Það er engin-stærð-sem passar-allt svar. Hér að neðan eru sérsniðnar aðferðir fyrir fjóra helstu flokka aukabúnaðar utanborðsmótora:

Stimpill utanborðs:Mælt er með blöndunarstefnu

Stimpillinn er hjartahluti vélar. Fyrir há-vélar með afköst yfir 100 HP, þurfa endir viðskiptavinir venjulega OEM hluta-þeir myndu ekki hætta á að nota ó-OEM stimpla í 300 HP vél. Hins vegar, fyrir almennar vélar sem eru metnar á milli 15 og 60 HP, bjóða hágæða Aftermarket stimplar frá framleiðendum sem eru vottaðir samkvæmt IATF 16949 nákvæmni, efnisgæði og endingu sem passa nákvæmlega við OEM staðla, en lækka kostnað um 40–50%. Tilmæli: Notaðu OEM hluta fyrir hágæða gerðir; notaðu hágæða eftirmarkaðsvarahluti fyrir fjöldamarkaðslíkön-.

Kveikjurofi utanborðs:Mælt er með því að nota eftirmarkaðslíkan.

Kveikjurofinn er rafmagnsíhlutur með tiltölulega einfalda uppbyggingu og eftirmarkaðsvörur sýna nánast engan mun á frammistöðu. OEM hlutar kosta venjulega 2–3 sinnum meira en eftirmarkaðsvalkostir, en bilanatíðni þeirra er enn sambærileg. Eina undantekningin eru snjallkveikjukerfi búin með -þjófavarnarflísum-þessir ættu alltaf að nota OEM íhluti til að forðast samhæfnisvandamál.

Utanborðshitastillir:Fyrir gerðir sem krefjast nákvæmni við háan hita er mælt með OEM.

Aðalárangursmælikvarði hitastillirs er nákvæmni-stilla hitastigs-hvers fráviks sem er meira en 3–5 gráður getur haft slæm áhrif á gang hreyfilsins. Fyrir hágæða hitastýrðar einingar sem eru búnar skynjaraviðmótum og rafeindastýrikerfi er mælt með OEM íhlutum eða eftirmarkaðsvörum sem eru vottaðar samkvæmt IATF 16949. Fyrir helstu vélræna hitastilla eru úrvals eftirmarkaðsvalkostir fullnægjandi.

Vatnsdæluviðgerðarsett:Hagkvæmasti-kosturinn sem völ er á á eftirmarkaði.

Vatnsdælusett eru neysluíhlutir sem þarfnast reglulega endurnýjunar, með mikilli eftirspurn og tíðar endurnýjunarþörf. Hágæða eftirmarkaðssettir hafa næstum sama endingartíma og OEM vörur (venjulega innan 10%-15% framlegðar), en bjóða upp á verðlækkun upp á 30%-50%. Þetta gerir þá að kjörnum flokki fyrir B2B dreifingaraðila til að tileinka sér eftirmarkaðsstefnuna - hátt endurkaupahlutfall ásamt verulegum verðkjörum tryggja viðvarandi og stöðugan hagnað.

Bestu innkaupaleiðir fyrir fjórar dæmigerðar tegundir B2B kaupenda

Viðskiptamódel þitt ákvarðar hentugustu aukabúnaðaraðferðina. Hér að neðan eru tilvísunarsamanburður fyrir fjórar tegundir B2B kaupenda:

Tegund kaupanda	Dæmigerður viðskiptavinahópur	Ráðlagt hlutfall af OEM vörum	Lykilstefna
Sérverslun vörumerkis	Útgerðarmaður/skipstjóri Að sækjast eftir upprunalegum verksmiðjugæði	60%-80%	Aðallega OEM; Eftirmarkaður er eingöngu notaður Gerðarnúmer sem hafa verið hætt eða eru talin úrelt.
Svæðisdreifingaraðilar/heildsalar	Viðgerðarverkstæði, smá heildsalar Verðnæmni	20%-40%	Aðallega fyrir eftirmarkaðinn; notað af OEM. Topp 10 módelin með mesta sölumagnið þjóna sem áreiðanleg viðmið.
Vörumerki umboðsmaður/merktur framleiðandi	Sjálf-merktir viðskiptavinir Að stunda aðgreining	0%-10%	Byggt á háum-gæða eftir-vöruvörum Samþætt við okkar eigin umbúðir og gæðatryggingarkerfi
Seljandi netverslunarvettvangs	Endurneytandi Verðsamanburður á netinu	15%-30%	Aðallega til notkunar á eftirmarkaði, merkt sem "OE gæði" OEM er aðeins notað til að auka sölu á mest-seldu vörum.

Fimm víddir til að meta raunverulegan árangur eftirmarkaðsbirgja

Gæðamismunurinn á íhlutum eftirmarkaðarins stafar í grundvallaratriðum af mismun milli birgja. Það er mun mikilvægara að velja áreiðanlegan kínverskan varahlutabirgðabúnað fyrir úthafshreyfla en að deila um hvort velja eigi OEM eða eftirmarkaðsvalkosti. Eftirfarandi fimm viðmið þjóna sem lykilmælikvarðar til að meta framleiðslugetu birgja:

Gæðastjórnunarkerfi vottun

Er birgir með IATF 16949 eða að minnsta kosti ISO 9001 vottun? IATF 16949 er einn af hæstu gæðastjórnunarstöðlum í bílaiðnaðinum og vegur umtalsvert við framleiðslu á íhlutum í brunahreyfli. Ef aðstaða stenst IATF 16949 vottun, er nákvæmnisstýringargeta hennar fyrir stimpla- og hitastillavörur venjulega meðal leiðtoga iðnaðarins.

Hefur þú veitt stuðningsþjónustu fyrir vörumerkjafyrirtæki?

Hefur birgirinn stöðugt veitt OEM framleiðsluþjónustu fyrir þekkt vörumerki eða skráð fyrirtæki? Verksmiðjur með OEM reynslu afhenda venjulega vörur eftir-markað sem uppfylla „OE gæðastaðla“, þar sem þær nota eins framleiðslulínur og samræmdar gæðaeftirlitsreglur.

Verksmiðjuskoðunarstaðlar

Eiga birgjar að framkvæma tilviljunarkenndar skoðanir eða alhliða skoðanir? Fyrir íhluti skipahreyfla, sérstaklega nákvæma hluta eins og stimpla og hitastilla, sýna birgjar sem framkvæma 100% alhliða skoðanir fyrir sendingu verulega yfirburða gæðasamkvæmni samanborið við framleiðendur sem framkvæma aðeins tilviljanakenndar skoðanir.

Gagnsæi lykilvinnslubúnaðar

Eru birgjar tilbúnir að leyfa verksmiðjuferðir eða útvega búnaðarlista og nákvæmnisgögn fyrir mikilvæga ferla? Virkilega hæfir varahlutaframleiðendur utanborðsmótora leyna aldrei framleiðslugetu sinni.

Rekjanleiki gagna eftir-sölu

Getur birgir veitt gögn um skilahlutfall og greiningu á helstu bilunartegundum síðustu 12 mánuði? Birgir með gagnsæ gögn hafa yfirleitt öflugri gæðaeftirlitskerfi-þeir skilja greinilega styrkleika sína og svið til umbóta.

Ákvörðunarlista B2B kaupenda varðandi OEM og eftir-markaðslausnir

Næst þegar þú stendur frammi fyrir innkaupaákvörðuninni um að „nota OEM íhluti eða eftir-markaðshluta,“ notaðu þessar sex spurningar til að gera skipulagt mat:

Hvaða öryggiseinkunn hefur þessi aukabúnaður fyrir vélina? (Mik áhætta → OEM; Lítil áhætta → Eftirmarkaður)

Er verð-viðkvæmt eða gæða-viðkvæmt? (Verðlagningarstefnan ákvarðar nálgunina.)

Hversu viss er ég um gæðaeftirlitsgetu þessa birgis? (Við mælum ekki með því að treysta á ókunnuga birgja sem aðalbirgja.)

Í vörulistanum mínum, er þessi flokkur flokkaður sem umferðar-drifið líkan eða hagnaðardrifið líkan-? (Umferðar-drifna líkanið byggir á OEM samstarfi til að byggja upp traust, en hagnaðardrifna líkanið-nýtir eftirmarkaðinn fyrir ávöxtun.)

Ef gæðavandamál koma upp, ræður-eftirsölukerfi mitt þá við þeim? (Ef ekki → veldu OEM; ef já → veldu Eftirmarkaður.)

Hvaða stefnu eru keppendur að tileinka sér í þessum flokki? (Aðgreining: Ef samkeppnisaðilar einbeita sér að OEM þjónustu geta þeir nýtt sér há-gæði eftir-aðstoð og þjónustuskuldbindingar til að skapa verðhagræði.)

Niðurstaða

Eftir margra ára starf í B2B-hlutavélahlutageiranum, muntu gera þér grein fyrir því að farsælustu dreifingaraðilarnir treysta hvorki í blindni OEM né djöflast á eftirmarkaðnum. Þeir viðhalda tveimur aðskildum aðfangakeðjum: OEM íhlutum til að ávinna sér há-traust viðskiptavina og eftirmarkaðshlutum til að byggja upp traustar gróðahindranir. Þessi tvíþætta-stefnuaðferð krefst nákvæms mats á framleiðslugetu birgja í andstreymis, ásamt skýrum skilningi á verðnæmni á eftirmarkaði og gæðavæntingum.
Endanleg ákvörðun milli OEM eða eftirmarkaðs sjávaríhluta snýst ekki um „hvort er betra,“ heldur frekar um „hvaða ákjósanlega hlutfallið virkar best fyrir markaðinn þinn, viðskiptavinahóp og viðskiptamódel. Það er engin-stærð-sem hentar-allri-enn með rammanum sem gefinn er upp í þessari grein geturðu ákveðið bestu lausnina sjálfur.

Fyrri lestur sem mælt er með: